Boss della birra: Bud Light ha solo "pochi mesi" per uscire dalla perdita irreversibile di quote di mercato

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Bud Light ha urgentemente bisogno di elaborare una strategia per riconquistare la sua base di clienti nei prossimi mesi, ha avvertito un ex dirigente, altrimenti le perdite di quote di mercato potrebbero diventare permanenti.

Le vendite del marchio di birra sono diminuite di circa il 25% in seguito al disastro del marketing Dylan Mulvaney/trans che ha afflitto il marchio e affascinato gli operatori di marketing dal 1° aprile.

La società madre Anheuser-Busch ha perso 27 miliardi di dollari in valore in pochi mesi.

Parlando al Daily Mail, Anson Frericks, ex dirigente di Anheuser-Busch, ha detto che negozi come Walmart e Kroger presto "resettereranno" la loro allocazione di spazio sugli scaffali sulla base dei recenti dati di vendita.

Frericks, che ha lasciato l'azienda nell'aprile dello scorso anno, ha affermato che i rivali di Bud come Coors Lite, Millers Lite e Yuengling potrebbero avere la meglio in qualsiasi riallocazione.

"Questi marchi avranno maggiori probabilità di successo a lungo termine perché hanno più spazio sugli scaffali, più inventario, più scorte di magazzino e maggiore disponibilità per i consumatori", ha affermato Frericks.

"Ciò lo blocca quasi permanentemente come la nuova norma su dove saranno le loro vendite e quale sarà la loro quota nella categoria della birra", ha previsto Frericks dell'impatto su Bud Light.

Ha detto che nonostante alcuni bar boicottino i prodotti Bud e Anheuser-Busch in generale, quasi il 90% delle vendite di birra negli Stati Uniti avviene attraverso gli scaffali dei supermercati invece che attraverso bar o ristoranti.

"Anheuser-Bush deve elaborare una strategia, deve fare una dichiarazione su chi sono i suoi clienti e chi serviranno ora, e cercare di riconquistare quei clienti ora a giugno e luglio, perché quando sarà agosto, Settembre, è troppo tardi", ha detto.

Un'altra brutta notizia per il marchio è che il weekend lungo del Memorial Day dello scorso fine settimana – che in genere rappresenta i tre giorni di vendite di birra più importanti dell'anno negli Stati Uniti – ha visto le vendite della Bud crollare del 60%.

Ad Anheuser-Bush è stato freneticamente scontato Bud Light nella speranza di riconquistare i bevitori, con una confezione da 18 confezioni venduta a partire da 12,99 dollari in alcuni negozi.

Ora ci sono notizie secondo cui i venditori che lavorano per grossisti indipendenti che distribuiscono prodotti Anheuser-Busch sentono il dolore del boicottaggio in corso anche nei loro portafogli.

C'è chi dice di aver perso le commissioni a causa del calo delle vendite dovuto al boicottaggio legato alla partnership con Dylan Mulvaney.

Sono stati ridotti i redditi dei venditori che lavorano presso i circa 500 grossisti indipendenti che vendono i prodotti Anheuser-Busch a ristoranti, bar e anche a negozi di alimentari.

Alcuni hanno riferito di aver perso fino a 2.000 dollari il mese scorso rispetto al tipico mese di maggio a causa della reazione negativa.

La retribuzione dei venditori varia a seconda dei distributori e dei mercati, ma secondo Frericks, un tipico venditore guadagna circa 60.000 dollari all'anno, inclusi 20.000 dollari di retribuzione variabile, che dipende in gran parte dalle commissioni.

Frericks ha recentemente dichiarato alla ABC: "Le brave persone inizieranno ad andarsene perché non guadagnano soldi".